东鹏特饮目前是中国瓶装能量饮料第一品牌,回溯其发展之路,可以说“道阻且长”,其中的艰辛,大概没有人比林木勤更能体会。
东鹏特饮创始人林木勤
2003年,林木勤接手了一家濒临倒闭的国有饮料小厂子,这便是现在拥有东鹏特饮等多种畅销饮料品牌的东鹏饮料集团的前身。在林木勤接手之初,东鹏饮料年营业收入不足2000万元,而国内饮料行业早已是一片红海,想要杀出一条路,艰难程度可想而知。好在林木勤并非饮料行业的门外汉,在接手之前,林木勤已经在饮料行业深耕十几年,对于国内饮料市场有着非常深入的了解。
接手东鹏饮料后,林木勤在接下来的七年里靠着一瓶零售价仅一元、利润仅三分钱的茶饮料,带领员工度过了最困难的时期。而在这期间,林木勤也在不断地探索东鹏饮料的新出路,这种情况一直持续到2009年。此时国内市场上功能饮料开始受到欢迎,沉浸饮料行业多年的林木勤敏锐地觉察到国内功能饮料市场潜力巨大,认定这是东鹏饮料的一次绝佳机遇,便顺势推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装功能饮料东鹏特饮,并一举将其打造成为中国瓶装功能饮料第一品牌。
推出拥有市场竞争力产品之后,林木勤同样没有忽略营销的重要性,他请来了当时非常受欢迎的演员谢霆锋为东鹏特饮代言,借助其热度快速打开了全国市场,让东鹏特饮正式走到国人眼前。
直到今天,林木勤在营销上依然非常挺有想法,在其布局下,东鹏特饮不仅赞助了《盗墓笔记重启》、《安家》等多部影视热剧,霸屏湖南卫视《天天向上》等卫视综艺,还参与到ICC、世界杯、CEC、无人机等国内国际体育赛事,破圈抖音和B站,成为当下最受年轻人欢迎的功能饮料品牌。
东鹏特饮赞助热播剧《安家》
从濒临倒闭的国有饮料小厂,到现在的中国瓶装功能饮料第一品牌,东鹏特饮不断发展壮大,在国内功能饮料市场占据了相当大的份额,成为行业前茅。林木勤带着东鹏特饮实现了“草根逆袭”,走出了一条突围之路。